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CRS

Certified Residential Specialist (CRS)
 

미국 RRC(Residential Real Estate Council)에서 주관하는 교육 및 자격증 프로그램으로 주거용 부동산 중개사에게 수여되는 최고의 자격 (designation)
 

우수한 실적 및 교육 수준 증명과 동시에 국제적 전문가 지위 획득

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자격 및 교육: 소개

CRS 취득 혜택

  • 교육 수강

​미국 RRC에서 제공하는 실시간 라이브 강의, 동영상 강의 등 다양한 교육 50% 할인 제공

​매년 20회 이상의 웨비나 참석(원가: $325), 무료 웨비나 라이브러리 이용 가능

  • 뉴스, 정보 제공

의회 수상 잡지 The Residential Specialist, 디지털 뉴스레터 RRC Bottom Line Brief  ​제공

Inman Select News 무료 구독 가능(원가: 199$)

​그 밖에 다양한 뉴스 제공

  • 네트워크, 이벤트

네트워킹 및 교육 이벤트를 통해 Global 에이전트들과 연결 가능

​멤버 가격으로 RRC 이벤트 참석 가능

자격 및 교육: FAQ
자격 및 교육: REAP
CRS 취득 조건
  • 교육 수강

REAP 프로그램: 세계적으로 적용 가능한 시스템과 전략을 담은 4개 과목.

  • 거래 실적

5년간(시점 무관) 75건 또는 2,500만불 규모

REAP

Real Estate Advanced Practices (REAP/부동산 실무 심화 과정)
세계 어디에서든 시스템과 전략은 성공적인 부동산 사업의 기반입니다. 주거용 부동산업 관계자들을 위한 최고의 교육기관인 주거용 부동산 협의회(Residential Real Estate Council/RRC)가 개발한 본 4과목 과정은 미국에서 성공적으로 사용되는 시스템과 전략을 소개합니다.

이미지 제공: Pixasquare
자격 및 교육: 목록
​과목명: 사업 계획

부동산 사업에는 계획 수립, 예산 편성, 목표가 필요합니다. 사업 계획의 기본을 다루는 본 과목을 수강하면 사업 계획 수립의 장점을 이해하게 되고 예산 편성 절차를 활용해 수입 목표를 도출할 수 있게 됩니다. 이런 사업의 필수 요소들은 수익과 생산성 증대를 가져다 줄 것입니다.

수업 내용

  • 장기 개인 목표 확립

  • 일일 의사 결정의 기반이 되는 강령(mission statement) 작성

  • 사업 평가, 조사, 분석 방법

  • 총 수익 목표 설정

​과목명: 마케팅

성공적인 중개사는 인정받은 마케팅 원칙을 활용하여 목표와 목적을 달성하기 위해 계획을 세웁니다. 본 과목은 다양한 마케팅 도구과 시스템 및 효과를 담보하기 위한 마케팅 전술 평가법을 다룹니다. 본 과목 수강 후에는 여러 옵션, 효과적인 시스템,진척도 추적에 기반한 마케팅 계획을 수립할 수 있게 되며 그 모든 것들은 중개사의 사업을 더욱 생산적이고, 수익성이 높고, 즐겁게 만들어 줄 것입니다.

수업 내용

  • 5가지 필수 마케팅 기술

  • 개인 홍보 방법

  • 마케팅/홍보 시스템

  • 소개를 통한 수익 증대 방법

​과목명: 협상전략

수준 높은 협상 기술은 고객을 상대하거나 계약을 성사시키는데 있어 강력한 경쟁력을 제공합니다. 모든 관계에서 중요한 요소인 친밀감 및 신뢰 형성은 고객과의 첫 접촉에서부터 시작합니다. 본 과목은 성공적인 고객 프리젠테이션 단계들과 모든 협상에 영향을 미치는 세가지 요소를 다룹니다.

수업 내용

  • 효과적인 프레젠테이션 준비

  • 고객과 신뢰 형성

  • 고객의 요구와 동기 이해

  • 서비스와 혜택 판매

​과목명: 고객 응대

유능한 중개사가 경쟁력을 가지는 이유는 고객의 흔한 거절을 이해하고 그에 효과적으로 대응하며, 협상을 통해 훌륭한 계약 조건을 완성하고 계약부터 잔금까지 고객을 도울 수 있는 시스템을 갖추었기 때문입니다. 본 과목은 계약을 빠르고 효율적으로 성사시키는 전략을 통해 고객을 확보하는 방법을 다룹니다. 이런 효과적인 전략을 통해 중개사는 끊임없이 고객을 확보할 수 있게 됩니다.

수업 내용

  • 거절 대응법

  • 매수 고객에게 물건 소개하는 방법

  • 계약서 협상

  • 종합 서비스를 위한 체크리스트 활용 (계약부터 잔금까지)

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